作者|赵栀
编辑|趣解商业消费组
累了困了，喝东鹏特饮。这句广告语曾风靡大街小巷，搭配醒目的黄瓶包装，成为许多人的提神饮品；但是，这个提神特饮却给一些消费者添堵了。
近日，山东聊城的柴先生向媒体反映自己落入东鹏特饮的保险营销广告套路；其扫码东鹏特饮瓶盖上的二维码参加抽奖活动，结果却一不小心买了一份百万防癌险。
01
据浪潮新闻报道，柴先生近日购买了一瓶东鹏特饮，喝的时候看到瓶盖上有一个二维码，边上文字显示扫码可以赢取现金红包。我随手扫了下，一番操作后弹一个页面，说即将产生0.7元交易。柴先生以为这是他的中奖金额，随后按照页面提示输入了身份证、短信验证码等信息，提交以后，我不但没收到奖金，自己的银行卡反而被扣了0.7元。 
图源：浪潮新闻视频截图
与此同时，柴先生还收到了一条泰康保险的短信，短信称：尊敬的泰康在线客户，您购买的泰享福康百万防癌险已成功承保。
他补充道：它的页面设计有很大迷惑性，这次我仔细看了才发现有一行小字以下为广告区，与兑奖无关，稍不注意就会让人误以为是填写抽奖信息，这样的广告太有欺骗性了！
尽管在柴先生的强烈要求下，保险公司客服最终取消了购买的保险，但柴先生还是很介意，他用自己的经历提醒消费者注意避坑。
就此事，东鹏饮料客服人员对媒体表示，被投保的消费者是点击了抽奖页面上的广告，要退保的话得要找对应的保险公司；记者指出，该广告具有较大误导性，建议修改，客服却表示页面上都有明显的广告提示字样，有提示是广告。
02
事实上，关于东鹏饮料开盖扫码中奖却被投保的事情，此前就曾被报道过。
作者|赵栀
编辑|趣解商业消费组
累了困了，喝东鹏特饮。这句广告语曾风靡大街小巷，搭配醒目的黄瓶包装，成为许多人的提神饮品；但是，这个提神特饮却给一些消费者添堵了。
近日，山东聊城的柴先生向媒体反映自己落入东鹏特饮的保险营销广告套路；其扫码东鹏特饮瓶盖上的二维码参加抽奖活动，结果却一不小心买了一份百万防癌险。
01
据浪潮新闻报道，柴先生近日购买了一瓶东鹏特饮，喝的时候看到瓶盖上有一个二维码，边上文字显示扫码可以赢取现金红包。我随手扫了下，一番操作后弹一个页面，说即将产生0.7元交易。柴先生以为这是他的中奖金额，随后按照页面提示输入了身份证、短信验证码等信息，提交以后，我不但没收到奖金，自己的银行卡反而被扣了0.7元。
图源：浪潮新闻视频截图
与此同时，柴先生还收到了一条泰康保险的短信，短信称：尊敬的泰康在线客户，您购买的泰享福康百万防癌险已成功承保。
他补充道：它的页面设计有很大迷惑性，这次我仔细看了才发现有一行小字以下为广告区，与兑奖无关，稍不注意就会让人误以为是填写抽奖信息，这样的广告太有欺骗性了！
尽管在柴先生的强烈要求下，保险公司客服最终取消了购买的保险，但柴先生还是很介意，他用自己的经历提醒消费者注意避坑。
就此事，东鹏饮料客服人员对媒体表示，被投保的消费者是点击了抽奖页面上的广告，要退保的话得要找对应的保险公司；记者指出，该广告具有较大误导性，建议修改，客服却表示页面上都有明显的广告提示字样，有提示是广告。
02
事实上，关于东鹏饮料开盖扫码中奖却被投保的事情，此前就曾被报道过。
2022年7月，据都市现场报道，江西南昌的消费者蒋先生买了两瓶东鹏特饮维生素功能饮料，打开扫码显示中奖了，可当他按照提示填写了电话、名字、身份证号等个人资料之后，不仅没领到红包，竟然还被投保了一份保险。
随后，记者实际操作后发现，中奖之后，按照蒋先生的操作，即便不填写身份证号，也会被投保。
此事中涉及的保险公司泰康人寿客服回应称，是因为手机绑定了个人信息，但这无法解释关键问题：消费者在扫码抽奖时，并未授权其获取身份证号等个人信息。 
图源：都市现场视频截图
除了保险广告，东鹏饮料抽奖页面也会弹出其他广告推广，都具有一定的迷惑性。
彼时，东鹏饮料集团公关部负责人陈女士对媒体回应称，首先我们的扫码中奖是实实在在的。那这些广告素材呢，它是通过腾讯平台的广点通系统投放的，都是由各个广告主，他们自己创作。然后会把这些素材提交到腾讯平台审核，审核之后，这个平台它会精准推送。所以我们跟这些广告主是没有任何的营销合作关系，所以认为说东鹏的中奖会免费赠送保险是一场误会。某种程度上我们也是受害者。
据媒体报道，陈女士还表示，接入广点通系统后能获得一定的广告收入，但是我们确实没有想到，现在的平台广告为了吸引点击，那个套路真的太多了。陈女士称，《都市现场》节目播出后，集团高度重视，也意识到了问题的严重性，并与腾讯平台进行了沟通；但是对方却表示，这样的广告标注是符合互联网广告规定的，拒绝修改；而考虑到用户的消费体验，东鹏方面立即自查整改，优化了中奖页面布局。
我们拉开了这个广告位，和我们兑奖信息之间的距离，就我们把所有的广告位通通置底了。我们把距离拉开。第二个，我们加了一个明显的分割线，写着一下是广告与兑奖无关。我们就觉得你腾讯平台广告标注不能更明显，那我们来用一条分割线把提示更明显。这样的话，我们希望给消费者更清晰的提示，来避免误会。陈女士表示。
不过，自2022年至今，在媒体报道和诸多消费者连续多年的反馈下，东鹏饮料的改进效果似乎并不大。
趣解商业注意到，黑猫投诉平台上也有不少类似关于扫码抽奖的投诉。2025年9月24日，有消费者投诉称，东鹏特饮开盖扫码后要求输入身份证号和绑定银行卡，第二天就被莫名其妙扣款199元。 
图源：黑猫投诉截图
还有多位消费者投诉称，东鹏特饮扫码红包有猫腻，中奖后显示买第二瓶才能兑奖。
据悉，活动规则显示，消费者领取的现金红包实际上并不能直接提现，只有在优惠券有效期内购买第二瓶同活动产品，使用同一微信ID扫描二维码，如扫码成功，才可得现金红包一个。
不过，有消费者在黑猫投诉平台上表示，2024年11月24日购买了一瓶东鹏特饮，内盖显示中得4元红包；第一瓶中奖后，根据提示需购买第二瓶扫码才能核销4元红包；结果第二瓶开盖无奖码，扫码也无法核销，甚至需回到第一瓶的扫码页面重新操作；最终仍提示中奖码已使用，只有再买第三瓶才能核销，消费者直呼东鹏饮料此举为恶意营销。
据新媒体尺度商业此前报道，通过开瓶有奖方式，东鹏特饮不仅增强了消费者粘性，还能通过大数据反馈，精准了解到每天实际被消耗的饮料的瓶数，并据此提升产品力、制定渠道政策。 
图源：罐头图库
2019年11月，东鹏饮料创始人林木勤曾公开表示，到现在为止有1.17亿个IP号扫过我的微信红包。
或许对于东鹏特饮而言，这样一个扫码中奖活动的初衷确实是想给消费者送福利，但是中奖界面上弹出的各种广告，却让消费者一不留神就跌入各种套路，甚至泄露了自己的个人信息。这么多年，难道东鹏饮料看不到众多消费者持续的反馈？或者是甘愿当受害者？抑或是就想赚这个广告费？
03
近日，东鹏饮料披露的三季报显示，公司第三季度营收61.07亿元，同比增长30.36%；归母净利润13.86亿元，同比增长41.91%。前三季度营收168.44亿元，同比增长34.13%；归母净利润37.61亿元，同比增长38.91%。 
图源：三季报截图
三季报中，东鹏饮料并未披露具体收入来源。2024年年度报告显示，公司2024年营收同比增长40.63%达158.39亿元，归母净利润同比增长63.09%达33.27亿元；其中，来源于饮料行业的收入为158.22亿元。以此计算，2024年，东鹏饮料包括广告收入在内的其他收入约为0.17亿元，在总营收中的占比不足1%。
品牌的基石是建立在消费者信任的基础上，对于营收超百亿的东鹏饮料而言，广告收益几乎可以忽略不计，但消费者负面体验带来的品牌损耗却是真实的。
值得一提的是，近期，东鹏饮料再次向港交所递交主板上市申请，谋求A+H双平台布局；这是继今年4月首次递表失效后，公司二次向港股市场发起冲击。
据《招股书》披露，截至2025年上半年，公司主要股东包括林木勤、香港中央结算有限公司、林木港、林戴钦、鲲鹏投资、庄建恩与林煜鹏，持股比例分别为49.74%、9.9%、5.22%、5.22%、5.06%、5.06%及5.06%。此外，蔡运生、陈海明及加华资本旗下的君正投资分别持股1.91%、1%与1%。
值得关注的是股东之间紧密的亲缘关系：林木勤与林木港为兄弟，林戴钦为林木勤侄子，鲲鹏投资的实际控制人林煜鹏则为林木勤之子；鲲鹏投资的有限合伙人陈焕明与股东陈海明，均为林木勤妻子陈惠玲的兄弟。
2023年5月27日，东鹏饮料迎来大规模限售股解禁。仅仅三天后，包括鲲鹏投资、蔡运生等在内的13名股东及董监高便公布减持计划，拟通过集中竞价与大宗交易方式，在2023年6月20日至12月17日期间合计减持不超过公司总股本的8.94%。
据新媒体向善财经统计，若以2023年5月30日收盘价119.29元/股估算，林木勤家族此次减持可套现约44.45亿元。而由于实际减持起始日6月20日的股价已升至132.32元/股，高于参考价，实际套现规模可能进一步扩大。 
图源：wind
股东减持的步伐此后仍在延续。
2025年2月，鲲鹏投资因自身资金需求计划减持不超过716.9万股，按2025年10月10日的股价计算，预计套现约22亿元。与此同时，原第一大股东君正投资自2022年起多次减持，累计套现约33.71亿元，其公开说明原因为自身资金需求；蔡运生、陈海明、陈义敏等其他股东也先后减持，分别套现约1707万元、2161万元和457万元。
除减持获利外，东鹏饮料也通过持续分红回馈股东。据Wind数据，公司自2021年上市以来累计实施7次现金分红，总额达66亿元。按林木勤的持股比例估算，其在四年间通过分红获得约32.83亿元。 
图源：wind
伴随公司市值增长与多轮资本运作，林木勤家族财富显著提升。在《2024福布斯全球富豪榜》中，林木勤及家族以68亿美元(约合人民币490亿元)财富上榜，成为新一代广东汕尾首富。
截至10月31日，公司股价报收于280元/股，市值达1456亿元；较今年6月30日盘中336.42元的最高股价，跌去16.7%。
若此番港股上市顺利，林氏家族与鲲鹏投资、君正投资等机构有望迎来新一轮的资本盛宴。
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